销售漏斗的如何做？拉斐尔·巴克达诺在互联网

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上解决所有问题越来越普遍的背景下，销售漏斗是引导消费者购买和建立品牌忠诚度的关键工具。在本文中，我们将解释什么是销售漏斗以及为什么策略对于在不同阶段调动用户如此重要。目录什么是销售漏斗销售漏斗的理想旅程示例销售漏斗的策略结论什么是销售漏斗销售漏斗是一种模型，代表潜在客户从意识到需求或了解产品或服务，直到与品牌建立联系并获得忠诚度所遵循的旅程。该模型由漏斗表示，因此我们必须想象许多潜在客户通过顶部最宽的部分进入，但是，随着他们通过不同的阶段，数量会减少，直到只有少数人完成了忠诚度的过程和推荐最窄的部分。因此，销售漏斗由几个阶段组成，这些阶段可能因业务模型而异，但通常看起来类似于此图销售漏斗图，描述客户在购买之前所遵循的阶段。正如我们所说，今天我们几乎所有事情都在网上完成，从搜索信息到购买产品和承包服务，每次我们想要满足需求时。

在这种情况下，我们可以这样解释销售漏斗方案我-吸引它分为三个时刻>人们确定 印度电报号码数据 了导致他们的需求>开始搜索信息例如，在和社交网络上，以帮助他们发现解决问题的替代方案>唤醒他们购买产品或服务的兴趣。-转换此人位于>考虑最合适的替代方案>然后决定采用最终的解决方案，即购买产品或服务。-保留该人已经是客户并且>与品牌建立关系，>如果进行充分的营销工作，可以实现忠诚度>客户随后向其环境推荐产品/服务或品牌。销售漏斗的理想旅程示例想象一下您有一家自行车店。您的销售漏斗可能如下所示需求和发现胡安在上搜索如何过上更健康的生活，并在贵公司的博客上找到了一篇介绍骑自行车好处的文章。这是自行车商店销售渠道的入口点。兴趣约翰访问您商店网站上的一个页面，他可以在其中查看您提供的自行车类型。考虑因素在比较型号和阅读评论后，胡安专注于一辆适合他的需求和预算的自行车。您决定要购买那辆自行车，但有一些疑问。他通过联系您的商店来解决问题。购买胡安对您的回答感到满意，通过您商店的网站购买了自行车。



在这个例子中，胡安经历了销售渠道的几个阶段，从不知道他需要一辆自行车到仅使用互联网进行购买。但是，您必须清楚，销售漏斗是客户从发现需求到与品牌建立关系所应经历的阶段的理想表示。因此，它没有绘制客户购买和与品牌互动的旅程，因为这个旅程不是线性的。销售漏斗的策略正如我们在前面的示例中看到的，自行车店通过在每个阶段提供信息和帮助来引导完成销售漏斗，最终实现销售转化。也就是说，通过搜索互联网，他找到了该品牌创建的适当内容，以帮助潜在客户克服每个阶段。更详细地解释，这意味着该品牌出现在社交网络上，除了展示其业务外，它还回应用户的询问。有一些博客文章解释了骑自行车对健康的好处。有不同型号自行车的产品页面。有一些产品类别或子类别的页面对这些模型进行分组。考虑到特定用户的特定使用环境，文本照片和视频与特定用户进行对话。例如，有不同的特定登陆页面购买第一辆自行车的人，一位新的铁人三项运动员，经验丰富的铁人三项运动员，有人正在寻找某种类型的自行车碎石自行车公路自行车...。而这一切，都根据商店的商业报价和品牌定位而定。让我们看一下例子自行车品牌登陆页面的示例，其中的文字和照片专门讨论了自行车。